如何選擇醬香型白酒代理?醬香型白酒代理前景如何?

    2021年，醬香型白酒產(chǎn)能達(dá)到60萬(wàn)噸，行業(yè)占比增長(zhǎng)至8.4%，銷售額約1900億元，占比22.6%，利潤(rùn)約780億元，占行業(yè)利潤(rùn)的45.8%，成為現(xiàn)象級(jí)的熱銷品。2022年，醬酒熱度不減，繼續(xù)快速發(fā)展。在疫情的沖擊下，很多行業(yè)都受到了沖擊，但醬酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的動(dòng)力。

    代理產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的一種方式，但很多人對(duì)選擇什么產(chǎn)品作為代理商猶豫不決。在疫情的影響下，產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了巨大變化。醬香型白酒的突然出現(xiàn)，使得很多人以代理醬酒為創(chuàng)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。然而，白酒行業(yè)水深難測(cè)，如何選擇醬香型白酒代理？

    一，選對(duì)時(shí)機(jī)

    醬香型白酒是一種非常明顯的周期性商品。優(yōu)質(zhì)醬香型白酒從釀造到出廠至少需要5年時(shí)間，相當(dāng)于一個(gè)周期。所以看周期選擇代理醬酒，往往更能把握先機(jī)，快人一步。

    至2017年起，醬香型白酒已經(jīng)在醞釀著崛起。在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)掀起了一波浪潮“醬酒熱”，并逐年上升。可以想象，那些一直堅(jiān)持下去的醬酒品牌賺了很多錢。但醬酒市場(chǎng)空間仍然很大，未來(lái)3-5年仍是醬酒創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。

    為什么這么說(shuō)？自2012年后3-5年，醬酒公司相繼減產(chǎn)，醬酒釀造周期長(zhǎng)，出酒率極低，使得醬酒市場(chǎng)極其稀缺。2017年以后，醬酒公司開始看到轉(zhuǎn)機(jī)，開始提產(chǎn)，而醬酒行業(yè)的大規(guī)模提產(chǎn)是2018-2020年。考慮到醬酒的五年周期，可以想象，3-5年后，醬酒行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)水平將是現(xiàn)在的幾倍。因此，如果能在三年內(nèi)進(jìn)入醬酒，代理醬酒產(chǎn)品，趕上醬酒第二輪擴(kuò)張的差距，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)將很大。

    二、選擇合適的產(chǎn)品

    眾所周知，醬香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)是貴州赤水河沿岸、上游金沙縣、中游茅臺(tái)鎮(zhèn)、下游習(xí)水區(qū)、二郎區(qū)，共同打造了中國(guó)醬酒的黃金三角產(chǎn)區(qū)。因此，在選擇品牌時(shí)，在黃金三角產(chǎn)區(qū)選擇產(chǎn)品更為可靠。

    但需要考慮的是，醬香型白酒的價(jià)格普遍較高，所以代理價(jià)格普遍較高。如今的一線品牌溢價(jià)嚴(yán)重，代理門檻已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，很多資本都想進(jìn)入，這對(duì)中小企業(yè)家不友好，即使是大廠的直接產(chǎn)品，代理門檻也超過百萬(wàn)。市場(chǎng)上價(jià)格親民，優(yōu)質(zhì)性價(jià)比高的產(chǎn)品依然是稀缺資源，也將成為巨大的創(chuàng)業(yè)出路。

    然而，低成本創(chuàng)業(yè)有很多坑，市場(chǎng)上很多低價(jià)醬酒產(chǎn)品都是劣質(zhì)產(chǎn)品，如果你想選擇性價(jià)比高的酒，代理商需要仔細(xì)篩選。最好要積累一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，具備一定的醬酒品鑒能力，可以有效防止踩坑。

    三、市場(chǎng)促銷

    現(xiàn)在是醬酒創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，如果選擇了正確的產(chǎn)品，應(yīng)該分析你面臨的目標(biāo)市場(chǎng)，分析你的資源和人脈，更好地將產(chǎn)品推廣出去。在早期階段，可以根據(jù)酒企提供的支持政策進(jìn)行促銷，提高當(dāng)?shù)氐闹龋奖愫笃诓僮鳌?/span>

    因此，充分了解酒企的支持政策是非常重要的。在營(yíng)銷方面，結(jié)合酒企給的政策，會(huì)更加便利。

    通過自己的人脈，組織品鑒，逐步擴(kuò)大影響力。充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，代理商應(yīng)更加關(guān)注線下門店，開拓線下市場(chǎng)。

    醬酒代理正是時(shí)機(jī)了，未來(lái)幾年，醬香型白酒的市場(chǎng)規(guī)模將超過2300億元，除了頂流品牌上千億元的大蛋糕，還有上千億的競(jìng)爭(zhēng)空間，市場(chǎng)前景廣闊。