如何代理醬香白酒？必看幾個重要步驟

    2022年，中國醬酒產能約70萬千升，同比增長16.7%，約占我國白酒總產量671.2萬千升的10.43%；實現銷售收入2100億元，同比增長10.5%，約占我國白酒總銷售收入6626.5億元的31.69%；實現利潤約870億元，同比增長11.5%，約占我國白酒總利潤2201.7億元的39.51%。跨過復雜的2022年，醬酒熱度不減，繼續高歌猛進，在疫情影響下眾多行業備受打擊，醬酒市場卻呈現強勢勁頭。

    代理產品是創業的一種方式，但很多人對選擇什么產品作為代理猶豫不決。在去年疫情的影響下，產業格局發生了很大變化。醬香型白酒的穩步增長，讓很多人以代理醬香型白酒為創業方向。然而，白酒行業的水深難料。如何選擇醬香型白酒代理？

    首先，選擇合適的時機

    醬香型白酒是一種周期性明顯的產品。優質醬香型白酒從釀造到出廠至少需要5年時間，相當于一個周期。所以看周期選擇代理醬酒，通常可以抓住機會，快人一步。

    在茅臺的帶領下，市場掀起了一波“醬酒熱”，并逐年上漲。不難想象，在白酒的嚴冬過后，那些仍然堅持的醬酒品牌在這個時候賺了很多錢。但醬酒市場空間仍然很大，未來3-5年仍是醬酒創業的好時機。

    為什么這么說？2012年后3-5年，醬酒企業減產，醬酒釀造周期長，出酒率低，使得醬酒市場極其稀缺。2017年之后，醬酒企業開始看到轉機，開始提產，而醬酒行業的大規模提產是2018-2020年。考慮到醬酒的五年周期，不難想象，3-5年后，醬酒行業的競爭將是現在的幾倍。因此，如果能在三年內進入醬酒，代理醬酒產品，趕上醬酒第二輪擴張的差距，就有很大的成功創業機會。

    二、選擇合適的產品

    眾所周知，醬香型白酒的核心產區是貴州赤水河沿岸、上游金沙縣、中游茅臺鎮、下游習水、二郎三個區域，共同打造了中國醬酒的黃金三角產區。因此，在選擇產品時，選擇黃金三角產區的產品更為可靠。

    但應該考慮的是，醬香型白酒的價格普遍較高，所以代理價格普遍較高。如今，一線品牌溢價嚴重，代理門檻已達數千萬。許多資本想要進入，這對中小企業家并不友好。即使是大廠的嫡系產品，代理門檻也超過上百萬。市場上價格實惠、質量好的高性價比商品仍然是稀缺資源，也將成為一個巨大的創業渠道。

    然而，低成本創業有很多坑。市場上很多低價醬酒產品都是劣質產品。如果你想選擇性價比高的醬香型白酒，代理商需要仔細篩選。盡量積累一定的市場經驗，同時具備一定的醬酒評價能力，可以有效避免踩雷。

    三、市場推廣

    現在是醬酒創業的好時機，如果選擇了正確的產品，應該分析自己面臨的目標市場，分析自己資源人脈，并更好地推廣你的產品。在早期階段，可以根據廠家提供的扶持政策進行促銷和宣傳，首先提高當地的知名度，方便后續的操作。

    并通過自己的人脈，組織品鑒，逐步擴大影響力。充分利用當地資源，做好當地市場，代理商應更加關注線下門店，開拓線下市場。

    醬酒代理現在是時候了。未來幾年，醬香型白酒的市場規模將超過3000億元。除了茅臺集團的上千億份額外，還有上千億元的競爭空間，市場前景廣闊。